①“去死”成交法

　　③售后服务确认成交法

　　③ 二选一成交法

　　④ 确认单签名成交法（预先设计完整的“确认单”）

　　⑤ 沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。

　　⑥ 对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）

　　⑦ 回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲），（最可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。

　　⑧ 假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。

　　* 百分百销售10项步骤之九：请顾客转介绍

　　① 给你价值，令你满意

　　② 你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值

　　③ 他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？

　　④ 请写出他们的名字好吗？

　　⑤ 你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）

　　⑥ 赞美新顾客（借推荐人之口）

　　⑦ 确认对方的需求

　　⑧ 预约拜访时间。

　　* 百分百销售10项步骤之十：售后服务。

　　做售后服务，不如做售前服务。

　　① 写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务。

　　② （一个月后或半个月后）寄资料给对方。

　　③ 再寄资料。

　　④ 持续半年、一年、二年、十年。

　　⑤ 做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。

　　服务的决窍：唯一的决窍：定时回访。

　　① 立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。③让顾客感动。④感谢带来忠诚度。守信给客户：表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户，寄书报给客户，亲笔写、亲笔签名。

　　与顾客亲善活动的技巧之一：为每位客户设计一个信纸（标志、广告语、标准色、名言、感谢语），寄给客户的每位关系人。

　　李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。

　　当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。

　　绝对不能损失顾客。（只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交 ，至少不传播“恶言”。

来源：cnduty.com 编辑：雷相会