中国职场[cnduty.com]报道：渠道下沉后的受益者，经销商的主体，中国商业未来若干年的主宰者，县级“经销商”，在媒体上一跃成为了商业运营中的主角。是的，商业的发展，把县级市场推向前台，作为经营者本人无可推脱，光环加身的背后也隐藏经销商心中的痛，优秀的县级经营销商老高，说道:发展中遇到的管理瓶颈，我可以通过内部管理机构的调整来进行逾越，那么区域经销的封地瓶颈，“县级区域”让我怎么逾越呢?

　　是呀!区域限制就像如来佛祖的五指山，把经销商牢牢控制在县级范围之内，是坐等唐三藏，还是主动跳出来?笔者认为以下几种路径，或许能够走出五指山。

　　一、只有拓宽思路，才能长远发展。

　　“思想有多大，空间就有多大”，“思想力就等于行动力”。这是众多不在固步自封，寻求更大发展空间的经销商所必需的一条，想象力。县级经销商的发展与其说是受到地域的限制，不如说是受到思想的限制。追寻前人的脚步，中国在解放战争中就是以农村包围城市，并最终取得胜利的最好案例。县级经销商要想跨越封地的界限，首先要越过思想的束缚，同时要制定出具体的远程作战计划，先从思路上迈过县级区域这道坎。才会付以行动，才会有所收获。

　　二、平行发展，全方位拓展县区市场

　　1、由单一品牌，到行业品牌的过渡。县区经销商往往经销一个品牌，并不是经销商不想多经销品牌来进行品牌互补，发展自身。而是厂家为管理渠道，保护渠道稳定性及向心力，确保经销商精力、物力为单一品牌服务，不充许县级经销商经销同类或过多的品牌。否则，将会取消合作。而不过渡到行业品牌或跨行业品牌运作，又会限制县级经销商的发展，解决这一矛盾体的有效途径就是做好单一品牌的基本上，发展多品牌，以多品牌经营来拓展区域市场(如:经销方便面单一品牌到经营奶粉，水奶，矿泉水等产品)。调查显示，经销商经销的某一品牌在县区市场占领本行业的80%以上的市场份额，本品牌基本上已无空间可挖，而本经销商的物力及人力资源尚有闲赋，经销商申请，经厂家驻地经理实地评估后，同意发展多品牌，用多品牌经营，来抵消区域市场狭窄的问题。

　　2、后向一体化发展，突破封地瓶颈。县区经销商年销售额突破5000万元以后，积累的资金及操作经验，完全可以向上游制造商学习。自行成立加工或制造业，制造出自己的产品，成立自已的销售团队，走向省区或全国区域，直接突破县级市场的封地限制。当然这也是有所想但较难为的一种方式。但值得思考。

　　3、经营体制多元化，跳出封地。县区经销商多无化发展，比如:原做快消品的经销商，现在向发展快餐行业，服装行业，建材，仓储运输，房地产等行业拓展。拓宽了市场空间及从业领域，减少经营的风险系数。通过多元化发展来避开企业发展中的辖区瓶颈问题。同时也是多方位占领一个市场，做市场的主宰者的一种有效途径。

来源：中国营销传播网 编辑：雷相会